分析你的百度竞价(SEM)那么烧钱却仍然没有效果

泥人传说
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2018-03-2215:11:40
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烧钱的SEM为什么成交率这么低?

是什么原因让成交率变低的?找准病灶,对症下药,才能起死回生! 说到成交率,我们一般认为在50%以上才是个正经的成交率。如果成交率偏低,很有可能是运营方 面的问题,那么这个锅就是网络运营来背,运营细节把控不到位,运营效果当然会很差。举个栗子,像有数据,但是没有到访,这个数据就不真实,绝对的影响成交率。

分析你的百度竞价(SEM)那么烧钱却仍然没有效果 SEO推广 第1张-泥人传说

据我在SEM界摸爬滚打得来的经验可知,成交率低,一般跟流量的精准度,着陆页面的好坏,客服和销售人员的能力,产品的品质,这四个因素相关。

想要提高成交率吗?

我献上秘方一道:

精准的流量+优质的着陆页+能力较强的客服和销售+良好的品牌

这四个方面做好了,成交率再不好,你来打我!

接下来,咱就看看,这四个方面该怎样做好!

首先我们来说一下精准的流量,精准的流量直接影响着成交率的高低。

网络运营要做到每天查看搜 索关键词报告,分析流量的走势,保证主推关键词可以转化成有效流量。

当然其他的关键词也会有转化 率,但是这个需要很长的时间,转化也比较分散。

好的着陆页面要求产品的相关性以及真实性。相关性要求与关键词相关,真实性要求价格真实,不要在 创意中加入一些虚假或者模棱两可的内容,虽然吸引客户留下了联系方式,但是一般是没有转化率的。

设计着陆页面的时候,要考虑为什么用户选择我们的产品,我们的优势是什么,以及买到后能带来 什么样的效益,用这三个问题去衡量着陆页面。

着陆页面做好之后,接下来应该在价格和质量方面下功夫。另外还要注意文字的排版和布局美观等问题。

客服的沟通能力对于成交率的影响也是比较大的。客服能力强,一般用户来网站就能转化。如果客 服能力不好,成交率肯定也不好。还有,切忌让客服随意编辑优惠信息,如果等客户到访的时候发现没 有,或者优惠已经过期,这样会给用户留下很差的印象。在客服的管理上,可以指定合理的考核制度, 每天查看回访记录备注,每一个都要看,然后把SEMer和销售的绩效帮定在一起,按成交成本来衡量即可。

这样得到的数据会比较准确,转化率也会随之提高。

最后,所售产品应该具备好的品牌,如果企业有负面消息应该及时解决。

从客户留下电话到最后的 成交,中间有一段时间,客户有足够的时间来了解我们的产品,所以要把品牌口碑做好,不要给自己留下定时炸弹。

 

  • 本文由 发表于 2018-03-2215:11:40
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